资合人合心合帮助重组企业走上发展之路-北京市三信律师事务所

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北京市三信律师事务所于1990年1月成立，是一个以担任大、中型企业公司、国家机关、地方政府机关、事业单位、其他组织常年式专项法律顾问、代理经济、民事诉讼为主的专业化律师事务所。根据客户对法律服务的定制化的需求，为其提供高水平、精细准、深层次的优质、个性化的法律服务。

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资合人合心合帮助重组企业走上发展之路

——三信律师事务所做好集团公司常年法律顾问写真之三

弱弱联合前途未卜

三信律师事务所又接受了一家公司常年法律顾问的委托，与其他聘请三信所公司不同的是，这是一家刚刚由两家综合经营公司合并成的公司。在一般人看来，公司合二为一，也没有什么特别的，两家合一家再简单不过了。其实不然，二合一，名合不难，而要真正实合，合出合力、合出发展，却没有一加一那么简单了。特别是这两家公司在合并之前，公司的经营和发展都不太顺利，不论从规模还是从实力上看，都属较弱的公司。他们两家合并在一起，属典型的弱弱联合。

不论是强强联合，还是弱弱联合，但凡是要将两个有差异的东西合在一起，总会有这样或那样的问题。特别是可能出现的排异现象，毕竟是完全不同的两个公司，各自习惯了各自的经营方式，各自有各自的运营常规，现在生生要合在一起，不对付、不兼容是在所难免的。一旦出现排异现象，在医学上就是危险甚至是死亡，而在现实公司的合并中，同样对两公司合并后的生存和发展构成严重威胁。

于是一道特殊的难题，横在了公司领导层面前：公司怎么合，怎么生存下去，怎么壮大自身实力，怎么谋求发展，让两公司真正合在一起，合出效益、合出实力？而对于这样一道题，公司没有经历过，更不知如何应答。两公司在形式上是合在一起了，但合并后会是什么情况，等待他们的是凶是吉，公司领导心里真的心里没有底。他们害怕出现两败俱伤，二合没合成，反倒双双解体死亡的结局。于是他们焦急地找到三信所，要律师救他们于危难水火之中。

就是在公司领导层这样弱弱联合，前途未卜的惴惴不安中，三信所承担起了公司常年法律顾问的重托。做弱弱公司重组企业的法律顾问，对有着强强联合丰富经历和经验的三信律师来说，也是新的课题。对于崇尚自主创新的三信所来说，他们愿意接受这样的新挑战。凭借多年公司法律顾问的丰富经验，及应对各种不同需求公司的实战经历，在公司热切期待的眼光中，三信律师满怀信心地走上了弱弱联合公司常年法律顾问的岗位，要用自身的实力来破解弱弱联合企业如何重组好、如何发展这道难题……

以“三合”为突破口形成合力共谋发展

三信所接受公司委托，成为公司常年法律顾问的同时，三信律师也给自己出了一道题：这就是如何帮助弱弱联合的两家企业，真正合到一起？重组后又如何发展的问题？对此三信律师也在思考，到底路在何方？他们认为，指望别人救济不行，赖在政府身上不行，等着天上掉馅饼、出现奇迹更不现实。没有救世主，只能靠我们自己。路只有一条，首先要真正合好，不能还是两张皮，从内到外都必须是一个公司。其次，联合后，需要彻底转变经营思路和观念，重新整合两家的资源，充分利用国家的政策和公司的优势，把握住机遇，把文章做在开发、发展上。

要答好弱弱联合企业如何发展这道题，三信律师做的第一项工作，就是找出两公司弱的原因所在。经过对两公司情况的缜密分析和了解，三信律师理清了，两公司在合并前之所以总是处于弱式，公司得不到快速发展，主要有几方面的原因。一是公司领导的经营理念和创新思维存在瓶颈，致使公司经营发展的角度选择不准确、不创新，对当前最迫切需要发展，社会经济又最需要的领域前瞻性不足，致使公司的经营项目要么不对头，要么形不成规模，影响了公司的做大做强。二是对两公司资产的挖掘和使用存在一定的问题，最为明显的是资产配置不合理。具体表现在，有优势的资产，没有得到足够的重视和挖掘，其优势被忽视和埋没，不能得到最大限度的发扬。同时，对于一些没有优势、正在为市场所逐步淘汰的劣质资产，公司还是舍不得放弃，这些领域虽然有些过时了，但毕竟公司人员操作起来比较熟悉，因此不愿意放弃，不愿意创新，还要保留，还抓住不放。而这些劣质、已经丧失前景的资产，不但不能给公司带来高效益，反而由于落后于社会发展，而使公司经营面临风险，也影响了公司的发展和做大做强。三是两公司的人员结构和素质存在一定问题，由于两公司原来都含有国有性质，因此人员的竞争意识不强，对残酷的市场知之甚少。人员对公司经营的认识，还停留在机关的管理模式上。两公司虽然也有很多有能力的人员，但放在重要位置上的不多。人员不能恰如其分的使用，不能人尽其才，不但限制了有才人员的工作积极性，也影响到了公司的发展。

这些弱的原因，导致了两公司都弱的不利后果。合并之初，两公司带给新公司的“后遗症”很多，上访的有，闹事的有，对公司前程灰心丧气的有，觉得两公司都没有指望的更是大有人在。公司领导解决问题都解决不完，哪有精力考虑重组后的公司如何发展壮大呢？

找到了弱的原因，才好对症下药。针对新公司面临的这些问题，三信律师经周密思考，很快明确了工作的重心，一是要合好，二是要发展。而要做到这两点，没有两公司真正意义上的资合、人合、心合是不可能的。于是三信律师提出了从两公司的资合、人合、心合“三合”上入手，出具了弱弱联合企业如何发展壮大的法律意见。

从经营、管理两方面进行初步诊断后，不久一份三信所正式出具给公司的常年法律顾问服务计划书，就摆在了公司领导的案头。七大方面的论述，无不在体现着一个中心，就是通过资合、人合、心合，不但让两公司名合更实合，而且还要助公司走上发展之路。向所委托公司出具书面的常年法律顾问服务计划书，是三信所不同于其他律所的创新之举，体现了顾问工作的规范、专业和非同一般。随后三信律师就协助公司全面展开了“三合”的工作。

资合——清理剥离不良资产，整合优质资产，发挥两公司资产的最大效能

要使弱弱联合的两公司合并好，并走上发展之路，首先要解决好的是，两公司原有资产如何有效地进行重组。资产是公司举足轻重的组成部分，如果两公司的资产不能很好地融合在一起，并发挥出资产的最佳效益，弱弱联合就不可能成功。

三信律师这里所说的资产之合，并不是两公司的原有资产简单地堆在一起就了事了。而是将资产按照合并后公司发展的需要，按照优、良、劣、差的分类，进行有效地重组，最大限度地发现和挖掘公司优质资产，淘汰公司的劣质资产。三信律师认为，虽然合并前两公司都很弱，但两公司都有各自的优势，三信律师要做的就是发扬两个公司的优点、优势，克服两个公司的弱点、弱势，让两公司优势更强，达到资产的最佳配置和组合，发挥原优质资产的作用。

三信律师在两公司资产的合并中，注意从公司资产的长远考虑，分多个步骤来开展工作。并注意与公司领导层沟通，让公司领导清楚资产重组的重要性，得到公司领导的理解和支持，工作就好展开了。

首先是对两公司现有资产做到心中有数，展开公司资产全面清理工作。本来两公司就都是弱势公司，因此摸清家底，加强对公司资产的保护非常重要，珍惜有限的优良资产同样非常重要。在这方面，三信律师不辞辛苦，俯下身来，深入到两公司之中，了解公司的资产状况。该登记的登记，该造册的造册，该梳理的梳理，该明晰的明晰。经过三信律师一段时间紧张而有秩序的清理工作，两公司的资产情况明晰了，资产的底数清楚了。最后全面清理的结果被编辑成册，两公司资产的情况一目了然，为公司资产的重组，做好了基础性的工作。

其次是对两公司资产的优劣，进行科学全面的鉴别。这是特别需要眼光和综合水平的一项工作，其技术含量很高。三信律师凭借他们多年法律为经济工作服务的经验，及“懂法律、懂经营、懂管理、懂财务、懂劳动人事、懂外语”的六懂律师队伍，拿出了自己的特色本领，来逐一分析两公司资产的优劣，分清哪些是面临被淘汰、没有前途的劣质资产，哪些是前途光明、值得大力推举和扶助的优良资产，还有哪些是还没有被发现和开发，但通过挖掘是非常有发展潜力和后劲的潜在优良资产。并耐心说服公司领导层，要改变观念，坚决放弃和淘汰陈规守旧、没有发展的劣质资产，再轻车熟路也不能再走了。而要主要经历放在发挥现有优良资产功效，扶助优良资产发挥出最大效益上。特别要对以前为人们所忽视，人们还没有发现的一些可待挖掘和开发的潜在优良资产上，从这里要公司新的效益，高的收益，公司才能走出原来的低位的徘徊，经营才能有新的起色。三信律师认为，鉴别清楚公司资产的优劣特别重要，对下一步资产整合的工作是不可或缺的。经过三信律师的一番鉴别工作，什么是公司的优质资产，什么是公司的劣质资产，就渐渐浮出了水面。对于公司良性的资产，三信律师建议公司领导，有效地进行重组，变成1+1＞2的情况做大，发挥良性资产的作用。而对于劣性资产，三信律师建议也不能简单地遗弃，最好、对公司最有利的办法就是，要勇于变劣性资产为良性资产。诸如，对公司原有的债务，三信律师帮助公司既通过法律的途径，又不放弃与对方的积极沟通，有理有节地进行追讨，结果一下子解决了近80%的问题。困扰公司的一大块不良资产，就变成了良性资产。同时三信律师建议公司领导，对于不需要的贷款，积极进行归还，减少公司的利息负担，杜绝劣质资产再次的产生。

第三步，就是要在清理、鉴别的基础上，对两公司原有资产进行大刀阔斧的资产整合。在公司资产的整合方面，三信律师做了两方面的工作。一方面要坚决剥离、淘汰劣质、没有发展前途的公司资产，原来公司之所以弱，就与公司资产品质低下，不能给公司带来好的效益有关。在这方面，律师的工作也是有阻力的，因循守旧、墨守成规的惯性，使公司的一些领导和职工，还是不原放弃自己已经熟悉的领域，对新的、陌生的领域不愿意涉足。三信律师就耐心地开导和说服他们，告诉他们不放弃、舍弃，再守着旧有的东西，公司就没有发展前途。经过三信律师一番努力，在取得了公司领导支持的情况下，公司的不良资产渐渐被疏远和抛弃，既然已经对公司的发展没有任何用处了，与其说还抱着不放，不如彻底割舍掉。坚决剥离、淘汰劣质、没有发展前途的公司资产，使公司甩掉了沉重的、不能产生效益的包袱，可以轻装上阵了。

另一方面，也是最为重要、三信律师下气力最大的，就是支持、扶助、发掘、开发两公司优质及有前途的资产上。三信律师特别注意了对公司现有优良资产的珍惜，加大发现、挖掘、开发的力度。这其中既包括有形资产，更包括无形的资产，而无形资产往往是不容易被发现，而又是最优良的。通过分析公司的资源、地域、商机等优势，三信律师认为，诸如土地资源、城市化带来的机遇、原有公司具有开发潜力的资产，都是公司的优势所在。随后，在三信律师的帮助下，公司挖掘和开发了许多有发展潜力和开发前景的优质资产。

特色饮食区域的建立，就是实例之一。三信律师建议公司领导，利用公司辖地的区位优势，迎合城里人假日休闲的需要，开辟特色饮食一条街，吸引城里的游客，把钱留下来。动议一出，颇受青睐。不久一条以烧烤为主，以海味和牛羊肉为主的特色饮食一条街就有摸有样了。到了周末或晚间，灯火通明，人头攒动，好不热闹。看这里生意好，又有许多餐馆在附近开张，要沾沾特色饮食的旺气。就这样，店铺一家挨一家，家家又连成了片，不但形成了规模，而且规模越来越大。不久特色饮食一条街，就名声在外，小有名气，吸引了大量的城里人到此享受美食，休闲度假，特色饮食的赚钱效应非常明显，公司也因此特色而受益匪浅，渐渐发达起来了。

利用公司管辖地珍惜土地资源，发展房地产产业，就是实例之二。随着城市的开发建设，土地资源越来越少，越来越显得珍贵。三信律师抓住这一契机，建议公司领导不能再停留在抵挡次、低收益的土地租赁或地上物承包上，而要利用公司毗邻首都机场的地域优势，充分利用城市可利用土地越来越少的商机，高档次介入房地产开发领域，以谋取公司更大的发展和更高的收益。特别值得一提的是，在律师的力主下，经过多方的努力，由原来的区一级开发，变成了区、公司联合开发，使公司真正取得了开发人地位，可以自主寻找合作伙伴，实现利益共享，给公司争取到了极大的机遇。公司转变思路，从大处入手后，成功地介入了房地产开发领域，提高了公司的档次和经营规模，公司因此的收益也是非常可观的。

利用两公司合并，资产和管理地域叠加的优势，把公司项目做大做强，就是实例之三。两公司合并后，属地成了附近属一属二大的区域。三信律师敏锐地看到，这就是别人没有的优势，建议公司领导发挥大的优势，屏弃过去经营小打小闹的模式，要敢于放开手脚，投大的项目，进行有规模的开发。两公司合并，发展开发有了周旋的余地，有了做大的基础和条件，过去不敢做的，现在有了实力，过去伸不开手脚的，现在可以大干一场了，我们就得充分利用这一优势。结果在三信律师的倡导下，公司资本和资产的运做都有了规模，公司的经济实力大大增强了。

经过三信律师这一番有层次、有深度的工作，两公司的原有资产不但真正合在了一起，而切还发挥出了最大效益。优质资产越来越多，不良资产得以剥离。两公司资产的成功合并，使一加一没有小于二，也没有等于二，而是大大超过了二。

资合，合出了最大、最优化。

人合——人尽其才，规范管理，激发员工积极性，让最活跃的生产力显示威力

要使弱弱联合的两公司合并好，并走上发展之路，随后要解决好的就是，两公司的原有人员如何合在一起的问题。事业是需要人来干的，人力资源是公司最宝贵的财富之一。如果两公司的人员不能很好地融合在一起，并拧成一股绳，弱弱联合就不可能成功。

与资产重组相同，三信律师这里所说的人员之合，同样不是两公司的人员在一块办公就了事了。如果是那样的话，算清楚总人数就了事了。两公司合并之初，公司人员的情况不太乐观，老弱残兵较多，由于怕因合并而影响到自己的岗位，人心比较涣散，员工大多心气不高，在消极观望和等待。针对人员的这些问题，三信律师在人员合并中所追求的是，打破计划经济留给公司的以资历为主轴的人事管理体制，推行现代人力资源的管理模式，因事设岗，以人适岗，建立适合于包括岗内、岗外及退休人员管理的全面的人员管理制度，最大限度地调动两公司所有人员的积极性。三信律师认为，虽然合并前两公司都很弱，但两公司都有各自的优秀人才，三信律师要做的就是发扬两个公司的人才优势，克服两个公司在用人方式上的弱势，让人才优势互补，达到人员的最佳配置和组合。

三信律师在两公司的人员的组合中，注意从公司人员梯队的长远考虑，根据不同人员的情况开展工作。并注意与公司领导层沟通，让公司领导清楚人员合理使用和配置的重要性，得到公司领导的理解和支持，工作就好展开了。

首先，三信律师提出大胆启用、提拔两公司优秀的人才的设想。这需要做两方面的工作，一是要有识人的慧眼，既要关注原来就在两公司工作非常出色的人才，同时更要善于发现有真本事、有市场经济头脑，但在原公司还没有被启用或发现的潜在人才。二是一旦看准了是对公司经营发展非常有利的人才，就要大胆地提拔起来，通过自荐、群众评议、领导考核上岗的程序，把他们放在公司经营决策的第一线，发挥他们的聪明才智。这里有一个问题特别值得注意，在发掘、启用优秀人才时，三信律师建议公司领导坚持一个原则，不论你是哪个公司的，不论你原来是不是在重要岗位上，只要你有真本事，能为公司的经营出谋划策，就坚决提拔和使用，放到公司经营管理的岗位上，让你一展身手。任人唯贤，公平竞争的用人原则，让两公司有能力的人才，都在新公司里找到了自己的最佳位置。大家一看，谁在领导岗位上，谁在重要岗位上，不看你是哪一边的，不看你是哪个公司的背景，更不看你有什么关系或后门，只看你能不能胜任，有没有真本事，人才们不但心服口服，而且心气倍增。自己的价值得到了承认，有了施展自己本领的舞台，自己再干不好，就说不过去了。大家都纷纷拿出自己的看家本领，为公司的经营决策出主意、想办法，一时间好的项目、好的策划堆满了公司领导的案头。

就这样两公司的拔尖人才、突出人才，在唯才是用、任人唯贤的公平环境中，真正地融合进了新公司，找到了各自最适合的岗位。这部分有领导和管理才能人员的积极性，被充分调动起来了，新公司发展的骨干力量形成了。事实证明，三信律师和公司领导对这些骨干力量的识别和选拔是非常准确的，他们不但在各自的岗位上干出了突出的业绩，成为了公司发展的中坚，而且还有两位同志被上级选中，走上了更重要的工作岗位，挑起了更重的担子。

其次，是对两公司所有的留用人员，在统一、规范的劳动人事规章制度管理下，一视同仁、人尽其才的使用。两公司人员合在一起，容易引起攀比，容易出现问题，容易说你厚此薄彼，而统一和公平无疑是最好的平衡和化解矛盾的钥匙。在这方面三信律师也重点做了两方面的工作，一是建议公司全面建立和规范两公司合并人员的劳动人事管理制度，起草了一系列规范的管理规定，不论你是哪个公司来的，大家都在统一的制度和管理下工作，对人员的要求都是一把尺子，该奖则奖，该罚则罚。员工一看，公司对员工没有亲疏之分，没有远近之分，只要你工作得好，不但能够得到重用，还能得到相关奖励，原来怕因公司合并，对人员有厚有薄的都打消了顾虑。二是建议公司用人要人尽其才，不管你能力大小，放在最能发挥你作用的岗位上，对公司来说就是最划算的，对员工来说，也是最称心的。三信律师认为，人无完人，各有长短，特别优秀的人才毕竟是少数，大多数还是一般的人员，这是不以人的意志为转移的。但就是非常一般的人员，也看你怎么用，用好了会有特殊的效果。如果能用其所长，避其所短，平常的人才也可能会让人眼前一亮，非常出彩。于是在两公司工作人员的组合中，三信律师建议公司要特别注意发挥每个人的闪光点，把职工放在最能展示其长处的岗位上，不但每个员工都有了自己的岗位，没有原来担心的下岗回家，而且不管是公司领导还是员工本人都惊奇的发现，这是原来的那些人吗，这是我吗？同样是这些人，怎么现在看上去都比过去长本事、出成绩了？其实人还是那些人，只不过放在了更适合他们的岗位上。过去的岗位可能勉为其难，你努力了，但工作成果还是平平，而现在把你调整到了适合的位置，最能发挥你的优势和潜能，你的工作反而特别出色了。

就这样两公司的全体员工，在恰如其分，人尽其才，人到其位的公平环境中，真正地融合进了新公司，找到了各自最适合的岗位。全体员工的积极性，被充分调动起来了，新公司人员在骨干力量下，又形成了不同技能的各类工作人员梯队。全体人员的融合到位，对公司有利，对员工更有利。两公司的员工都有了成就感，工作的干劲一天比一天高，形成了公司发展的合力，反过来又促进了公司的发展。

让公司上下人合，三信律师接下来做的，就是抓领导、抓班子，让领导干部以身作则，起好带头作用，增强公司的凝聚力。发展思路明确了，领导就是决定的因素。在三信律师的建议下，公司领导走在了发展公司的最前沿。他们不但为公司的发展决策呕心沥血，而且身先士卒，要求职工做到的他们首先做到。在公司最困难的时候，公司领导是吃苦在先，享受在后。最早到单位的是他们，最晚离开的也是他们。对于每一个具体项目，他们都深入到现场，实际解决一个个遇到的难题，与职工门摸爬滚打在一起。而对于公司的重大决策，领导们以科学、创新的思维慎重做出决定，不再随意拍脑门，使公司和员工利益不受损失，事公司的利益得到最大化，为公司员工谋福利。同时公司领导对公司的现有资产倍加珍惜，不浪费每一分钱。在公司的日常管理中，公司领导坚持原则，有了规定，自己首先模范遵守，要求员工做到的，自己首先作到。同时公司领导还特别注意了关心职工生活，了解他们的疾苦和需求，解决他们的实际问题。

由于是两公司合并，这里还有一个特别敏感的问题，引起了三信律师的特别关注。两公司合并了，两公司的领导就必然要合在一起，而两公司领导的心能不能合在一起，比职工的心合要更难。为此，在抓领导、抓班子的工作中，三信律师特别注意了两公司领导班子成员的相互尊重、相互平衡。三信律师建议，要保留适当的过度期，不要生硬地随便把哪边的领导拿下或弃用。要有一个平稳合并的过度，让领导都还留在领导岗位上，只不过工作的侧重面不同，担当的责任有大小罢了。这样不论是原来哪个公司的领导，都还在领导岗位上，尽着自己的一份力量。待公司的长远发展目标确定了，公司开发建设都走上了正轨，领导们也在各自的岗位上，实际检验出了自己胜任还是不胜任，自己更适合做哪方面的领导工作，到时候再因人因岗调整，不但领导本身没有意见，经过一段实际岗位的磨合，对公司的发展也是非常有利的。两公司领导的缓冲变动，是公司心合非常关键的一环。三信律师恰到好处的暂缓处理，避免了领导的两条心。两边的领导看自己合过来，没有被小瞧，没有被歧视，没有被弃用。原有领导没有高低、没有主附，他们都折服了。于是两公司领导的心贴在一起，共同摔开膀子共奔前程，让员工心合，领导的心首先合在了一起。他们知道新公司好了，两公司的人员，包括领导都是受益人。从而避免了一边公司领导一个心，而两边员工又因各自领导不同两条线、两条心的不利局面。

领导身先士卒，就是最好的动员和说明，榜样的力量是无穷的，领导跑在了前头，员工干起来就有劲头。要人合，双方的领导能不能合是关键。双方领导真正的人合，收到了让公司员工不再各跟各的头，而是一心放在一个公司里，干一番大事业的效果。

三信律师在人合方面做的第四项工作，就是全面规范公司的管理，所有人员、所有项目都在一个统一模式下，目标只有一个，就是公司要朝着经营融入管理，管理促进经营的方向发展。两公司合并前，公司的经营管理比较混乱，方方面面几乎没有成型的规范，而两公司的合并无疑更加重了混乱的程度。你有你的章程，我有我的规定，管理的不统一，只能造成两公司员工更多的不平和隔阂，心合就难上加难了。三信律师抓住两公司重组联合的契机，建议在一个模式下全面规范公司的经营管理。充分利用公司现有资源，在经营方面，对原先签订的合同全面进行普查，该重新签订的重新签订，该补偿变更的补偿变更，以减少公司可能产生的损失，增加公司的收入。同时在内部管理方面，三信律师亲自草拟和出台了一系列全面的规定，统一依法、规范管理。在全套的管理规定中有《直属总公司财务重大事项管理规定》、《集体资产变现收益管理的规定》、《农村经济合同管理办法》、《农村集体资产管理办法》、《农村合作经济组织财务管理办法》、《新引进税源奖励办法》、《债权债务管理办法》等。

于是公司就出现了从人治到法制的转变。以前谁的项目谁知道，一个项目一个说法，而其他人或是根本不知，或是插不上手，导致了经营管理很不规范。一个人如果调离，他那里的事没有人知道是怎么会事。而现在有了成套的规定，所有经营管理都纳入其中，谁调走，只要拿自己的东西就行了，不用再交代什么，一切都有程序和规定。不可能再出现以前地都征了，公司还不知道，没有收征地费，还在和人家谈什么土地租赁合同，如此混乱的天大笑话了。而公司上下经营管理一把尺子，不分你来自那里，都在一个标准下公平的工作，公平的奖惩，两公司员工都特别服气。没了攀比，没了亲疏，没了出身，只有统一的规定和标准，收到了让公司人员一心奔着规范走的效果。一套规定下，一个标准量，让两公司员工用不着再留什么心眼，相互防着，一心干好工作就足够了。

三信律师在人合方面做的第五项工作，就是帮助公司管理人员和员工提高全面素质，大家一块提高自身的竞争力，提高在社会中从容生存的能力。三信律师在进入公司法律顾问岗位后，发现公司领导特别重视人员素质的提高。两公司合并后，这一问题就更加突出和迫切。根据公司的这一特点，三信律师顺水推舟，建议公司领导在公司内部建立人员培训提高制度。就是要用规定的形式确立公司管理人员和员工，要定期或不定期参加各种培训，提高自身素质，并将培训情况纳入业绩考核的范围。为了做好这些培训，三信律师认真筛选选题，有针对性地进行培训。公司在经营管理中，哪些问题最需要说明，哪些市场问题最需要解答，就搞什么样的培训。在培训中，三信律师多次走上讲台讲课，分不同专题向公司管理层和员工讲述了涉及市场、经营、管理、合同、劳动人事等多方面的课程。在形成制度的培训下，公司上下都把心思放在了提高自身素质上，生怕自己被别人拉下，哪还有多余的心思去扯什么两公司的长短，自然大家就和谐多了。现在公司不论到哪里开什么会，办什么事，都不忘将培训带到那里，培训成了公司不可或缺的一件大事。

经三信律师这一番有层次、有深度的工作，两公司的原有人员真组合在一起了。任人唯贤，人尽其才，公平上岗，调动了所有人员的积极性，使两公司的人员没有计较、没有窝里斗，而是心情舒畅地在不同岗位上为公司的发展和开发尽力。激发出各类人员的积极性，让最活跃的生产力显示威力，公司自然就发展了。

人合，合出了最强、最佳化。

资合，合出了最大、最优化。

心合——统一思想，树立信心，创新思维，同心同德，共谋发展

要使弱弱联合的两公司合并好，并走上发展之路，最终要解决好的就是，两公司领导和全体员工的心如何合在一起的问题。与资合及人合相比，心合是最重要的，也是最难的。如果没有公司上下一心一意的心合，而是面合心不合，一个人一个想法，弱弱联合就不可能成功。

与资合、人合相同，三信律师这里所说的人心之合，同样不是两公司的人员表面上坐在一起、客客气气就行了。三信律师追求的是面合，还得心合。知人、知面、还要知心。就是公司的上上下下，只有心合，想法合，才能心往一处想，劲往一处使，齐心谋发展，公司才有发展，才有前途。三信律师对公司人员的心合，也是从长远和深度考虑的，工作同样分几个层次进行。但不论三信律师的哪一项工作，都力求打动人心，心没动，就不可能有感触，而没有感触甚至是感动，就没有心气，就没有心齐，也就不会有真正意义上的心合。

三信律师首先做的工作是，统一思想，树立信心。三信律师反复向公司领导层和职工讲明，两公司虽然是弱弱联合，有其劣势和不足，但同时公司的机遇和亮点也是非常明显的。比如区位优势、奥运契机、升值潜能等都是公司难得的无形资产。虽然两公司原来发展的不理想，眼前也有困难，但公司开发、发展的机遇远远大于不足，就看咱们自己怎么抓或抓住抓不住了。只要公司上下携起手来，一心奔公司的前程，不但公司要发展，大家也会因公司的发展壮大而受益。三信律师建议公司一一向职工们列举了公司所在地的诸多热点，和热点可能带出的诸多契机，有新北京新奥运、“新三步走”战略、四个服务、科学发展观、和谐社会、循环经济、资源节约型和环境友好型、自主创新、可持续发展、三区带三产等。依托这些热门和发展趋势，围绕这些经济增长点来看公司的发展，公司不但不是没有前途，而是面临着千载难逢的巨大机遇。公司处在这些国家发展的热点周围，肯定是大有前途，公司的无形资产被这样的热点簇拥着，会形成几倍、几十倍甚至上百倍的提升和升值。我们的这些优势，是许多公司所没有的，羡慕我们的人大有人在，我们自己有什么理由丧失信心、怨天忧人，而无端地自卑呢？金饭碗就在我们眼前，但需要我们看到它能发光，知道它有潜力和价值，更需要我们去动手抓住它。你没有眼光，你没有信心，特别是你没有行动，金子也会与你擦肩而过。

三信律师对公司光明前途和美好明天展示，对公司优势和项目的仔细分析，三信律师言语中透露出的坚定信心，感染了公司上上下下的每一个人，让所有人都看到了公司的希望，看到自己的利益与公司息息相关，公司人员的精气神很快就被提起来了。公司有发展、有希望，职工就有了信心，公司就有了凝聚力。经三信律师的一番工作，公司上上下下思想统一了，信心恢复了，刚合并时人心涣散，打不起精神、职工都比较悲观的状况，被职工的信心被点燃，人人都跃跃欲试，准备大干一场所取代，统一思想，树立信心，收到了让公司人员一心奔着公司的发展走、希望走的特殊效果，把公司上下的心拉近了。

其次三信律师将工作的重点放在了，创新公司思维，转变公司的发展思路上。在这方面，三信律师密切结合公司所在地的区位优势和国家产业发展的前沿领域，写出了要用全新的发展和开发思路发展公司，出新思想、新理念、新的经营思路，用这些新的东西，挤掉公司旧有的模式和观念的经营理念建议书。在三信律师的具体建议下，公司领导接受了三信律师创新思维、转变发展思路的建议。结果，一变出多新，发展思路变了，新的思维自然就产生了。三信律师和公司管理层反复研究，决定从三个新的方面入手，拓宽公司的发展思路。一新是以高科技绿色企业的发展，带动第一产业；二新是以现存企业用地和三产预留地调整，带动第二产业；三新是以京顺路和机场高速夹角的大型购物商业区，带动第三产业。在三信律师的倡导下，公司的经营发展就从新的角度入手，摆脱了原来仅仅以出租为主的经营方式，转为依托当地优势，开展多种开发。主攻目标是，初步形成以现代服务业和高新技术产业为主导、与提高产业竞争力和辐射带动力相适应的产业发展体系，基本形成产业合理化、工业科技化、农业产业化、农村城市化、生活小康化的发展格局，将公司的主要经营方向确定在这些有发展潜力和生命力的业务上面。具体说来，就是抓住公司的区位优势，发展新兴产业；抓住公司土地资源的优势，发展房地产业，优化新流域房地产开发结构，促进地区经济的发展；抓住新北京、新奥运的契机，围绕奥运经济来布局公司的产业发展；抓住公司城乡交界、绿色新农村的契机，大力发展旅游经济；抓住两公司合并声势壮大的契机，不但要抓新项目、好项目，更要做大项目、有发展后劲的项目。

这里特别值得一提的是，在三信律师的建议和力促下，变原来公司协助政府开发、建设，为政府协助公司开发、建设。这一重大改变对公司的发展举足轻重，不只是简单的言辞顺序改变，而是大的思路上的改变。这一根本改变，使公司在开发建设中，变被动为主动，变以别人为主，为以自己为主。公司有了自主开发、建设的主动权，就此咸鱼翻身大有可能。这样的机遇不是坐在公司里等来的，而是三信律师协助公司领导层，开动脑筋创造来的，失去了就再也没有机会了。新思路对头了，上的项目也就符合国家产业发展，符合趋势和潮流，符合公司所在地的优势，公司自然就有了不匪的利润。公司发展思路成功转变了，公司再不是找不到项目，没事可干，而是干不完，干得带劲了。创新公司发展思路，使公司全体人员的心，凝聚到一心奔着公司的发展壮大的大方向上来了，公司发展壮大的纽带系着全公司每一个员工的心。

第三，对两公司原有的退休人员，给予特别的关怀照顾，考虑他们的切身利益，解决他们的实际问题。他们安定了，公司领导也就没了后顾之忧。两公司在组合中有一个突出特点，就是老干部多、退休人员多，退休人员曾一度超过了在岗人员。这些人虽然退休了，但也是两公司人员心合工作中不能忽视的一个组成部分，必须给予重视。三信律师对待两公司退休人员的工作，提出了如下建议：一是注意了政策的统一和一致，两公司的老干部要用一个政策和标准来对待，不能因公司合并中两公司政策或标准的不统一，使两边的老干部产生矛盾，给公司领导造成尴尬。既然两公司合二为一了，待遇和标准就不能有二。比如说老干部的书报费问题，两公司原来是一家有，一家没有。虽然钱不多，只有几十块，但不统一、不一致就有不平衡，为此老干部还真就意见不小。这事虽不大，但三信律师特别重视，不在钱多少，而在不统一。两边不执行一个标准，小事也会闹大。于是三信律师建议公司领导，查阅有关规定，该有的两家公司的老干部都要有，不该有的，两家公司的老干部一块停发。最后依照国家的相关规定，没有书报费发放这一项，公司因此停发了老干部书报费。令人没有想到的是，虽然一部分老干部因此而拿不到书报费了，但由于依据的是国家规定，更重要的是两边人员待遇统一一致了，老干部们反而都没有意见了。虽然少拿了几十元，但两边的老干部心气都顺了，利益都平衡了，自然也就没有怨言了。

与此同时，三信律师还特别注意了对老干部的关怀和实际帮助。公司合并后，遗留了几位老员工既不是在公司拿退休费，又没有上过养老保险的问题。这使他们退休后的生活没了着落，没了保证。为此老员工愁得不知如何是好，人家或多或少，月月都可以拿到养老的生活钱，而我们却成了两不管，没有了生活来源，晚年的日子可怎么过呀？了解到老员工的这一实际问题，三信律师立即列出需要找的相关部门，一个一个部门的拜访，向他们讲明两公司合并及原来留下的遗留问题，讲老员工们的困难，最终的到了各部门的支持。在操作难度很大的情况下，为这几位老员工成功补办了养老保险，使他们晚年的生活有了保障。

政策的一致和特别的关心，使老干部感到公司是关心他们的，是把他们放在眼里的，是为他们的利益着想的。人心换人心，两公司的退休人员平稳地融合在一起了，再没有什么矛盾和问题困扰公司领导了。有些问题一时不如人愿，老干部们也能理解和宽容，自己能克服就克服，不再麻烦公司领导了。他们相信公司好了，他们的待遇也就跟着好了，这些不如意的问题也就自然解决了。就这样，两边退休老干部的积极性也充分调动起来了，他们一不给领导出难题、找麻烦，二来还发挥余热，用他们多年丰富的经验，利用他们的老关系，时常为公司的发展出谋划策，出点子、想办法，还真为公司的发展出了不小的力。特别关心离、退休人员生活，既解决了老同志们的后顾之忧，同时也是对在岗职工的一种激励，使之更加安心在岗工作。

第四，对于两公司原有人员中存在的遗留问题，三信律师积极依法介入。能调解的调解，该诉诸法律的诉诸法律，总之要在短期内得到解决。过去遗留问题多，多是因为没有及时、合理、依法地解决。导致公司群体闹事多、上访多。针对这些遗留问题，三信律师建议公司领导，利用两公司合并的契机，彻底解决这些年久的老大难问题。针对遗留问题多发在两公司原使用的临时工、农民工等非在编人员的社会保险问题上，三信律师依法起草出台了多份正规的法律文件，诸如《公司城镇职工参加社会保险管理办法》、《公司本地农民工参加社会保险管理办法》、《公司外地农民工参加社会保险管理办法》、《关于农民工补缴养老保险的暂行办法》及养老、工伤等保险的分项管理办法，并仔细测算了补缴的具体数额。这项工作是非常麻烦和烦琐的，三信律师不怕辛苦，做了大量的工作，准确、细致地解决了问题。最终公司不论何种情况的用工，全部纳入了规范的管理，没有再闹事的了，也没有闹事的起因了。三信律师妥善处理这些遗留问题的结果，就是再无一例因遗留问题上访的事件出现。

经三信律师这一番有层次、有深度的工作，两公司原有人员的心真正合在了一起。因为不论律师做的哪一件事情，哪方面的工作，都在打动着职工的心。这一件件工作都让领导、让员工有触动，有感动。人心换人心，感动了就能想到一起，就有了心气。而心气一高，就有了心齐。心齐之后，就是心合，心合，公司就有了魂，就有了发展壮大的可能。心合所产生的力量是巨大的，人心齐，泰山移。公司上下心真正合在了一起，就没什么困难不能克服的。同心同德，共谋发展就变成了现实。

心合，合出了最真、最齐化。

律师参与：由弱到强活力飞扬

“三合”在三信律师的操作中完成了，“三合”的结果就是两个弱弱公司的成功组合。说它成功，一是两个公司真正融为了一体，二是组合后的公司已步入发展之路。“三合”成功破解了重组企业发展的难题，“三合”送弱弱联合企业走向了康复。三信律师让资产，合出了最大、最优化，人合，合出了最强、最佳化，心合，合出了最真、最齐化。合出了力量，合出了发展方向。

三信律师面对这种特殊重组的公司，用自己“六懂”的综合水平和素质，找到了解决这类公司发展的金钥匙，通过有效、有针对性的工作，帮助企业走上了发展之路。凸显了法律服务是经济发展的催化剂，是隐形生产力，具有重大的推动作用。用三信律师们出色的工作，很好地回答了重组弱势企业如何发展的问题。